Si quieres lanzar una campaña de Google Ads, empieza por aquí..
Como en todo proyecto, una buena planificación es clave para ampliar tus opciones – y Google no es la excepción.
Google Ads es genial porque posiciona tu sitio en los primeros resultados de todas las búsquedas, aumentando así tus potenciales clientes. Hoy te compartimos nuestro proceso de planificación a la hora de crear una campaña nueva.
Si todavía no tienes una campaña de Google, descubre como empezar Gratis aquí >
1. Planifica para el cliente
Para empezar, debemos meternos en la mente del cliente y analizar qué está pensando al momento de buscar tu servicio. Algunas cosas a considerar son:
- por qué lo está buscando ahora
- qué información le interesa conocer
- qué dudas puede tener sobre el servicio
- cuál es su rol dentro de la empresa
- cuál es su criterio para seleccionar un proveedor
Estas respuestas definirán el resto de la campaña (lenguaje a utilizar, información a colocar, etc) – así que es muy importante dedicarle el tiempo.
2. Haz una lista de keywords que definen a tu negocio
Las palabras clave, o keywords, son aquellas que un usuario introduce en Google para ubicar lo que está buscando. Nuestro trabajo aquí es encontrar las diferentes formas como alguien buscará tu servicio. Mientras más keywords agregues, mayor será tu alcance.
Imagina cómo le preguntarías a un amigo si conoce a alguien que ofrece tu servicio. «Quien hace…» «Busco…» «Dónde encuentro…» y así sucesivamente.
Después de crear el listado, debes categorizarlas para tener un mejor control. Estas categorías pueden ser basadas en servicio, o en palabras que son similares. La idea es mostrar anuncios un poco diferentes para cada grupo, según las frases de búsqueda utilizadas por el usuario.
3. Crea páginas de aterrizaje específicas
Después de dar click al anuncio, tu potencial cliente no tiene el tiempo ni la paciencia para navegar por todo tu sitio hasta encontrar lo que busca. Debemos mostrarle una página especial llamada página de aterrizaje, o landing page.
Esta página debe contener la información clave sobre el servicio, para captar la atención del usuario de forma rápida y efectiva. Aprovecha a resolver las preguntas más frecuentes, para que el usuario tenga la información suficiente para querer contactarte con un objetivo más claro.
Crea todas las landing pages necesarias según tus combinaciones de palabras clave, para aumentar la efectividad de tu campaña. Puedes ver más sobre cómo crear Landing Pages específicas aquí >
4. Configura la medición de conversiones
Es fácil medir cuántos clicks se tuvieron, y cuántos contactos se han generado. Pero eso no es todo lo que se puede medir.
Hay más eventos clave que debemos medir, como clicks internos en tu landing page. Estos eventos usualmente son pasos previos a conseguir un contacto, por lo que son un criterio muy util a la hora de optimizar.
Recomendamos utilizar Google Analytics y Google Tag Manager para hacer estas mediciones de forma más eficiente.
5. Empieza general y luego más específico
La gente busca en Google a diario, y nunca sabes cuándo un gran cliente hará su búsqueda. Es importante poder lanzar pronto tu campaña para empezar a salir en los resultados y ser analizado como una opción.
Empieza de forma general, solo un par de anuncios y una landing page. Así podrás lanzar tu campaña mucho más rápido. Luego, con el proceso de optimización, podrás analizar los reportes y hacer tu campaña mucho más específica.
6. Optimiza tu campaña recurrentemente
La diferencia entre una campaña promedio y una campaña super rentable es el proceso de optimización. El proceso iterativo de analizar la información y hacer correcciones, hará que tu campaña sea más efectiva con el paso del tiempo.
Los primeros 2-3 meses son los más críticos, y te recomendamos optimizar la campaña de forma quincenal. Puedes ver nuestras recomendaciones de optimización aquí >
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