Ya tienes tu campaña de Google Ads… ¿y ahora qué?
Uno de los pasos más importantes al tener una campaña de publicidad, es el proceso de optimización. Para conseguir los resultados, debes de hacer correcciones y mejoras a tu campaña de forma recurrente.
Dependiendo de la etapa de tu campaña, tu experiencia y tu presupuesto, te sugerimos 2 tipos, o niveles, de optimización.
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Estrategias primarias
Estas estrategias se utilizan más frecuentemente durante los primeros meses de tu campaña, pueden considerarse los pilares básicos. Te sugerimos hacer estas revisiones cada 15 días, durante los primeros 2-3 meses de tu campaña.
1. Revisa tus palabras clave
Revisa los términos de búsqueda que las personas usaron para encontrar tus anuncios. Con esta información, podrás entender mejor qué pasa por la mente de las personas a la hora de buscar tus servicios.
Viendo estas frases, puedes tomar ideas para el lenguaje a usar en tu campaña. Puedes, por ejemplo, descubrir frases nuevas para agregar a tu campaña.
Encontrarás algunas frases que definitivamente no se acoplan a tu servicio, así que debes agregarlas como frases negativas en tu campaña. De esta forma, tus anuncios no se activarán en futuras búsquedas similares.
Si empezaste de forma general, como te sugerimos en el artículo de planificación, podrás ver cuáles son las frases más buscadas para crear anuncios y landing pages específicos para ellos.
2. Creación de anuncios específicos
Después de analizar la información de los keywords y veas las diferentes tendencias, podrás crear anuncios específicos que se adapten a las frases más buscadas.
De esta forma, tendrás más clicks a los anuncios al tener una mayor congruencia con el lenguaje del usuario.
3. Creación de landing pages específicas
Al igual que los anuncios, es necesario crear landing pages específicas. Al identificar qué servicios buscan más y qué lenguaje utilizan tus potenciales clientes, podrás crear landing pages que se adapten mejor.
Esta congruencia más específica, que empieza desde las frases de búsqueda, hará que tu campaña sea mucho más efectiva.
Puedes ver más de landing pages efectivas aquí
4. Tracking de conversiones
Hay diferentes tipos de conversiones dentro de tu campaña. Por ejemplo: clicks al anuncio y contactos generados por el formulario web, pero existen otras conversiones que se pueden medir.
Hablamos específicamente de los clics internos dentro de tu landing page. Por ejemplo: la cantidad de clics al número de teléfono o al botón de chat .
Al entender mejor como las personas están interactuando con tu landing page, a qué le están dando clic y a qué no, podrás crear diferentes adaptaciones para aumentar la interacción.
Estrategias avanzadas
Después de haber aplicado la optimización primaria unas 4-6 veces, es hora de empezar con las estrategias avanzadas para maximizar las conversiones.
1. Remarketing
El remarketing es la recuperación de visitantes de tu web. Utilizando un código de seguimiento y una configuración especial, se pueden mostrar anuncios a quienes ya visitaron tu sitio web anteriormente.
Esto es super poderoso, pues alguien que ya visitó tu web una primera vez ya mostró interés en tu servicio. A través de la red de display de Google, estos usuarios podrán recibir nueva información de tu marca mientras visitan otras páginas.
Esto ayuda a que regresen para completar una compra o recompra. La repetición y frecuencia son claves para formar la lealtad hacia una marca.
2. Pruebas a/b de tu landing page
Una prueba a/b es cuando ponemos 2, o más, variaciones de una misma landing page a competir entre sí.
Después de un tiempo determinado, una de las variaciones será mucho más efectiva que la otra. Luego puedes iniciar otro experimento. De esta manera, tendrás siempre la versión más efectiva de tu landing page activa para sacar el máximo de tu campaña.
Puedes experimentar haciendo modificaciones de diseño, imágenes, llamados de acción y ofertas. Recomendamos experimentar con una sola variable en cada experimento, para no mezclar información y así poder entender mejor a tu audiencia.
Google Ads es una herramienta esencial para posicionar tu marca en la actualidad. Sin importar el giro y enfoque de tu negocio, Google puede posicionarte frente a las personas correctas en el momento correcto para avanzar una venta.
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