La gente le compra al que sabe…
Así de simple.
Si quieres vender más, no solo tienes que conocer tu mercado sino que también lo tienes que demostrar.
Para esto, debes de crear una relación y una conversación con tu prospecto.
Existen muchas herramientas para lograrlo, siendo el blog una de ellas.
Hay un lema en Internet que dice: “Content is King”…
que significa el contenido es rey o el contenido manda…
….y es completamente cierto.
El Blog es parte fundamental de tu marketing de contenidos, así que veamos 11 razones por las que debes de empezar uno:
1. Serás una Autoridad en el Tema
No hay nada más confiable que la experiencia.
Los consumidores lo saben, y ellos buscan una marca que conoce su mercado y puede hablar inteligentemente de sus propuestas.
Al estar escribiendo constantemente sobre tu mercado, demostrarás que lo dominas y serás visto como una autoridad, como un experto.
Pasarás de ser un vendedor a un asesor, lo cual te ayudará en tu imagen y posicionamiento ante tus prospectos.
2. Genera Confianza y Extiende tu Voz
Al estar compartiendo contenido de calidad constantemente y gratis, tu audiencia confiará más en ti automáticamente.
Este efecto se multiplica si transmites tu voz única al momento de escribir.
Después de leer tus artículos, tus prospectos sentirán que han hablado muchas veces contigo y será más fácil acercarte a ellos sin tanta oposición.
3. Inicia Conversaciones
Al leer tu artículo, el prospecto sentirá que está en una conversación contigo. Esta conversación puede seguir de diferentes formas.
Puede dejar un comentario y empezar así alguna discusión contigo y otros prospectos.
También es posible que se comunique directamente con ustedes, para seguir hablando con más profundidad del tema.
4. Tu Audiencia Crece Orgánicamente
Si tu contenido es interesante y entretenido, es posible que sea compartido.
De esta forma estarás llegando a más personas con el mismo esfuerzo.
Estas personas entrarán a tu audiencia y podrían convertirse en clientes en el futuro, lo que nos lleva al siguiente punto.
Este efecto puedes multiplicarlo al pagar publicidad directa a tu blog.
5. Captura de Prospectos o Leads
Hay diferentes tipos de artículos, que podrás utilizar en diferentes etapas de tu proceso de ventas (no se trata de escribir por escribir).
Tu blog tendrá mucho tráfico, tanto de prospectos y clientes existentes como de completos desconocidos por medio de publicidad.
Al trabajar tu blog adecuadamente, algunos de esos visitantes se convertirán en oportunidades de negocio (leads) a los que debes de dar un seguimiento adecuado.
6. Puedes Re-utilizar el Contenido
Cada vez que generas contenido, tienes que distribuirlo por todos los canales que puedas para poder atraer personas a visitar tu sitio web.
El blog puede ser el lugar original en donde está el contenido, pero debe de ser el único.
Estas son algunas ideas:
- De cada artículo puedes obtener varias frases para publicar en tus redes sociales, con un enlace directo al artículo completo
- Crear videos cortos con el contenido de uno o varios artículos
- Crear un ebook para descargar con el contenido de tus mejores artículos
7. Puedes Subcontratar a un Escritor
Si bien debes involucrarte directamente en el diseño estratégico del blog y la planificación, no eres tú quien debe de escribir todos los artículos.
Puedes contratar a alguien que se dedique a escribir y llevar a cabo la planificación previamente establecida, y luego puedes hacer ediciones mínimas para asegurarte de transmitir tu voz.
8. Mejora la Visibilidad de tu Marca
Las palabras en tu blog pueden incrementar las posibilidades de que una búsqueda en Google (o cualquier otra herramienta) dirija a un usuario hacia tu página web.
A Google le encantan las páginas que tienen un blog que se actualiza constantemente, así que tendrás puntos positivos al hacerlo.
A medida que tu blog se empiece a llenar de artículos, podrás aparecer entre más resultados en búsquedas de Google.
9. Es Escalable
Al ser algo digital, tu blog le puede llegar a muchas personas al mismo tiempo.
Puedes crear campañas masivas de prospección utilizando tus mejores artículos, sin necesidad de invertir más tiempo del que ya has invertido para generar el contenido.
Después, podrás dar seguimiento a quienes dejan sus datos.
Incluso puedes darle seguimiento a quienes entraron al blog pero no dejaron sus datos, de forma automatizada (nosotros podemos ayudarte).
10. Aprenderás Mas de tu Audiencia
Lo más difícil de empezar un blog, es continuar publicando contenido constantemente. Esto te obligará a estar al día y completamente actualizado.
El blog te obligará a investigar más de tu mercado, para seguir aportando de forma positiva en el contenido que generas.
Serás más consciente de tu oferta, y te ayudará a conocer de la manera más efectiva tu marca y sus posibilidades.
11. Herramientas de Ventas
El mejor beneficios de tu blog es que se convierte en una poderosa herramienta de ventas. Cada artículo que escribes puede ayudarte en diferentes etapas del proceso de ventas.
Aquí algunos ejemplos e ideas:
- Escribir artículos sobre casos de éxito de tu producto/servicio
- Usar el artículo como punto de entrada de prospectos, con ayuda de publicidad
- Crear y aumentar una lista de suscriptores
- Mantener a tus suscriptores nutridos con un artículo nuevo recurrentemente
- Mostrar tus mejores artículos a los nuevos suscriptores
- Puedes enviar un artículo a algún prospecto específico que requiera de esa información
Estas son solo algunas ideas, pero dependiendo de tu caso específico se pueden definir muchas otras formas de utilizarlo.
Trabajar en un blog lleva trabajo, compromiso y dedicación, pero es un esfuerzo que realmente vale la pena si te empeñas en hacerlo bien.
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